隨著泛IP時(shí)代的到來(lái)和碎化片信息的傳播方式,IP是具備代表性的品牌形象,一個(gè)強(qiáng)大的IP是能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值和流量的,那么如何通過(guò)品牌策略打造強(qiáng)大IP形象呢?
泡泡瑪特成立至今近12年,從一開(kāi)始以零售邏輯搭建的“潮流用品集合店”發(fā)展到現(xiàn)在以IP為核心的“潮玩行業(yè)龍頭企業(yè)”。這12年也是泡泡瑪特從強(qiáng)渠道弱IP向強(qiáng)渠道強(qiáng)IP轉(zhuǎn)變的過(guò)程。Molly是他們邁步的起點(diǎn)是,這一形象在影響力不斷擴(kuò)大時(shí),也逐漸了成為真正的IP。
2021年泡泡瑪特總營(yíng)收為44.9億元,同比增長(zhǎng)78.7%;非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)為10.02億元,同比增長(zhǎng)69.6%。
泡泡瑪特頭部IP收入中,自有IP的收入占比由2020年的39.0%增加到2021年的57.6%,其中Molly營(yíng)收人民幣7.05億元,同比增長(zhǎng)97.6%,SKULLPANDA成為泡泡瑪特的第二大收入IP,營(yíng)收5.95億元,同比增長(zhǎng)1423.8%。Dimoo營(yíng)收5.67億元,同比增長(zhǎng)79.8%。小甜豆在2021年收入1.61億元,同比增長(zhǎng)458.1%。2020年泡泡瑪特頭部IP Molly營(yíng)收3.57億元,Dimoo營(yíng)收3.15億元,其他自有IP營(yíng)收均未破億,其中SKULLPANDA營(yíng)收為3906.5萬(wàn)元。
通過(guò)品牌策略的角度我來(lái)看一下泡泡瑪特是如何經(jīng)營(yíng)IP的
1、泡泡瑪特在加強(qiáng)自己在潮流藝術(shù)文化領(lǐng)域的聲量,挖掘設(shè)計(jì)人才。
他們?cè)?021年成立了藝術(shù)推廣機(jī)構(gòu)inner flow,旨在與全球畫(huà)廊、藝術(shù)家聯(lián)合打造高端藝術(shù)衍生品,開(kāi)發(fā)版畫(huà)、雕塑、潮流玩具、生活家居等收藏類(lèi)藝術(shù)衍生品。2021年7月,泡泡瑪特又與北京大學(xué)光華管理學(xué)院共同成立北京大學(xué)商業(yè)與藝術(shù)研究中心,旨在培養(yǎng)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀人才,推動(dòng)中國(guó)潮流文化和新消費(fèi)等領(lǐng)域的研究。
2、泡泡瑪特在不斷構(gòu)建自己的IP產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
2021年,泡泡瑪特既投資了IP產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容公司——動(dòng)畫(huà)公司兩點(diǎn)十分。據(jù)了解,兩點(diǎn)十分將為泡泡瑪特開(kāi)發(fā)IP動(dòng)畫(huà)或相關(guān)內(nèi)容,而泡泡瑪特也擁有了兩點(diǎn)十分原創(chuàng)IP的衍生品開(kāi)發(fā)優(yōu)先權(quán)。又投資了位于IP產(chǎn)業(yè)鏈中下游且?guī)в形幕瘜傩缘南M(fèi)品牌,如泛二次元零售品牌“貓星系”、漢服國(guó)風(fēng)品牌“十三余”、潮牌買(mǎi)手店“Solestage” 等具有文化屬性的品牌。
3、IP孵化運(yùn)營(yíng)
截止2020年6月30日,泡泡瑪特共運(yùn)營(yíng)93個(gè)IP,包括12個(gè)自有IP、25個(gè)獨(dú)家IP及56個(gè)非獨(dú)家IP [21] 。主要自有IP包括:MOLLY、DIMOO、BOBO&COCO、YUKI等; [22] 獨(dú)家IP包括:PUCKY、the Monsters、SATYR RORY等; [22] 非獨(dú)家IP:例如米老鼠、Despicable Me、Hello Kitty等。 [22] 目前,泡泡瑪特已經(jīng)孵化出了Molly、Dimoo、TheMonsters、PUCKY、Skullpanda 5大頭部IP。
4、消費(fèi)者觸達(dá)
截止2020年6月30日,泡泡瑪特在全國(guó)33個(gè)一二線(xiàn)城市主流商圈開(kāi)設(shè)了136家零售店,截至2020年6月30日,泡泡瑪特在位于中國(guó)33個(gè)一、二線(xiàn)城市主流商圈擁有136家零售店,并在62座城市設(shè)有1001家機(jī)器人商店.